SIMULATEUR
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1) Situation initiale :
« On me demande de faire un plan d’affaire ou un business plan et un plan financier. C’est quoi ? Comment je dois les construire ? Avec quels éléments ? Comment je trouve tout ca ? »
« Je sais que c’est viable, pourquoi je dois perdre mon temps à ça ? Puis, après, ca ne me servira plus à rien en plus ! »
Besoins et objectifs:
- Avoir une méthode rigoureuse et basée sur votre savoir
- Outil et dossier pour convaincre les banques et investisseurs
- Sécurité quant à la responsabilité de fondateur
- Obligation légale pour les sociétés
- Tableaux de bord pour le suivi de l’activité et l’anticipation du développement
Notre réponse, nos moyens:
- Rassembler les informations nécessaires à la construction et du plan d’affaire et du plan financier
- Accès à des bases de données
- Identifier les sources d’informations
- Créer le plan d’affaire et le plan financier (méthode top-down)
- Tester ces 2 plans (méthode bottom-up)
- Consolider l’argumentaire
- Mettre sur pied la stratégie et les plans d’actions
Outils complémentaires (Start & Invest):
Plan d’affaire type, Tableaux financiers, Tests des hypothèses commerciales, guides pratiques
Remarques:
Un comptable est un acteur de premier plan.
Il validera ou optimisera les chiffres du plan financier du pojnt de vue comptable.
Il n’interviendra pas sur la véracité, le test des hypothèses, de l’argumentation du plan d’affaire qui est bien plus global et complet que le seul plan financier et qui est à la base de ce dernier.
2) Situation initiale :
« Je ne sais pas par où commencer. Tout se tient : le marketing influence mes coûts mais génère mon chiffre d’affaires qui m’impose des ressources… Comment je m’y prends ? »
« J’ai le nez dans le guidon, comment je peux avoir du recul sur mon activité pour ne pas me planter ? »
Besoins et objectifs:
- Structurer les démarches
- Identifier les différents postes
- Suivi et réaction
Notre réponse, nos moyens:
- Tableaux de bords
- Gestion du temps
- Plan d’actions
- Suivi et évaluation des actions et résultats
- Adaptation des outils et méthode de gestion
Outils complémentaires (Start & Invest):
Tableaux de bord, gestion des actions et du temps, guides pratiques
Remarques:
Le propre de l’entrepreneur est d’être sur tous les fronts.
Pour être efficace, il a aussi besoin de recul, de partager sa vision mais aussi de se décharger de tâches parfois moins rentables même si indispensables.
Pour cela, une structuration adéquate de ses tâches est indispensable pour mettre les moyens là où sont les plus productifs et efficaces.
3) Situation initiale :
« Mon projet tient la route, j’ai déjà fait beaucoup d’efforts personnels et financiers.
Les banques ou autres organismes me donnent un apport propre pour pouvoir me soutenir.
Je ne veux pas abandonner mon projet maintenant ! »
Besoins et objectifs:
- Un apport financier complémentaire
- Convaincre, rassurer les banques ou financeurs de suivre l’entrepreneur
- Soutien financier limité de la part de Start & Invest
- Suivi et accompagnement de l’entrepreneur
- Défendre le dossier auprès des financiers
- Soutien financier limité de la part de Start & Invest
Notre réponse, nos moyens:
- Tableaux de bords
- Gestion du temps
- Plan d’actions
- Suivi et évaluation des actions et résultats
- Recherche de solutions financières alternatives
Outils complémentaires (Start & Invest):
Aucun
Remarques:
Cette situation est fréquente.
Voila pourquoi il est important d’avoir à l’esprit les deux démarches suivantes.
La première est de limiter son apport propre dans le développement de l’idée et de bénéficier des aides appropriées pour conserver ces fonds pour l’apport vis-à-vis de financiers.
D’autre part, il est souvent intéressant de s’appuyer sur un soutien privé pouvant apporter tant l’enveloppe manquante que le suivi, l’accompagnement qui rassurera les financiers.
4) Situation initiale :
« J’ai une question pointue à discuter, une vision généraliste ne suffit pas.
Comment puis-je faire avancer mon projet ? Je n’ai pas les moyens de faire appels à des consultants »
Besoins et objectifs:
- Discussions pointues et ponctuelles avec des professionnels du domaine
- Investissement limité
Notre réponse, nos moyens:
- Appel à des partenaires sensibilisés à notre philosophie et partageant nos valeurs et donc à coût limité
- Nous vous aidons aussi à trouver des experts agréés par la Région Wallone qui prend une partie de leurs coûts
Outils complémentaires (Start & Invest):
Aucun
Remarques:
La qualité d’un projet, sa réussite passe parfois par un avis pointu et au départ du projet.
Se résoudre à s’en passer est très souvent une prise de risques particulièrement dangereuse.
Ces avis peuvent être obtenus sans pour autant faire appel à de grands organismes, mais en faisant marcher le réseau de contacts.
5) Situation initiale :
« Nous sommes peu dans la société. On se fait déborder pour les demandes, par les clients. On gère u peu tout le temps dans l’urgence. Comment reprendre pied ? Comme se construire durablement dans ces conditions ? »
« Il me faudrait un jumeau, une seconde personne pour m’épauler, mais je ne sais pas engager quelqu’un à temps plein. Puis, comment je serai certain de sa motivation ? »
Besoins et objectifs:
- Ressource complémentaire au niveau de la direction
- Coût limité et variable et non une charge fixe
- Pour une période de rush ou plus en profondeur
- Etablissement de structure alors que l’équipe dirigeante a le nez dans le guidon
Notre réponse, nos moyens:
- Ressource humaine et de qualité en appui de la direction
- Insuffler de la sérénitié par la structuration des actions
- Economie/gain de temps pour faire croître l’activité
- Recherche de collaboration éventuelle pour monter en puissance
Outils complémentaires (Start & Invest):
Partenaire de décharge administrative, commerciale ou financière
Remarques:
Autant il y a plus dans deux têtes que dans une, pouvoir compter sur une personne à la fois proche qui connaît la situation et en même temps extérieure, apportant ainsi un souffle supplémentaire et une nouvelle sérénité, peut souvent donner une nouvelle impulsion à la société, au porteur de projet.
Ceci lui permet alors de franchir un cap et de se donner les moyens pour grandir, et ce solidement.
6) Situation initiale :
« Notre produit, notre service intéresse, mais il nous manque une brique à notre mur pour décrocher les contrats »
« Nous proposons des produits qui sont nécessaires pour notre activié mais qui ne constituent pas notre force, qui ne sont pas notre cœur de métier »
« Ce service doit être fourni à nos clients avec notre produit, mais nous perdons de l’argent dessus puisque ce n’est pas notre métier, nous n’avons pas toutes les ressources nécessaires pour l’assumer »
Besoins et objectifs:
- Un partenaire commercial pour étoffer et consolider votre gamme de produits ou services
- Un partenaire de développement pour implémenter une technique que vous ne maîtrisez pas
- Un partenaire financier pour effectuer de nouveaux investissements
- Un partenaire distributeur pour élargir votre réseau de vente
- Externaliser un de vos services pour et être plus rentable et avoir une qualité supérieure
Notre réponse, nos moyens:
- Ouverture des réseaux de contacts afin d’identifier un ou des partenaires répondant à vos besoins
- Promotion de votre recherche dans des cercles d’affaire
- Vous intégrer dans les cercles afin de consolider votre réseau de partenaires
Outils complémentaires (Start & Invest):
Aucun
Remarques:
Déjà en temps normal, l’union fait la force, mais en période de crise, l’innovation et le partenariat sont deux clés tant de la survie que de la croissance.
Ces deux clés sont accessibles à tous, sans nécessité forcément des ressources importantes.
7) Situation initiale :
« J’ai des opportunités de développements, mais cela nécessite du financement. »
Besoins et objectifs:
- Déterminer le montant à obtenir
- Intégrer et négocier les conditions d’octroi du financement
- Obtenir les fonds nécessaires
Notre réponse, nos moyens:
- Identification des besoins en financement
- Identification des types de financements possibles (en toute objectivité et sans tabou)
- Préparation du dossier (plan d’affaire) pour présenter et négocier avec les financiers
- Présentation et défense du dossier auprès des financeurs contactés
Outils complémentaires (Start & Invest):
Aucun
Remarques:
Quand on parle financement, on pense automatiquement aux banques (prêts). Il y a bien d’autres moyens possibles, tant privés que publics, quel que soit le montant nécessaire, quel que soit votre statut. C’est le dossier qui fera toute la différence. Autant bien le préparer alors.
Enfin, l’utilisation de bonnes pratiques de gestion sera aussi un élément qui rassurera le financier à soutenir votre projet. A chaque métier ses bonnes pratiques… Ne travaillons pas seul
8) Situation initiale :
« Je suis le nez dans le guidon et je n’ai pas de vue précise de mon activité.
Comment puis-je me développer ? »
« J’ai une comptabilité bien tenue puisque c’est mon comptable qui s’en occupe, mais en dehors des déclarations TVA ou des obligations légales, ca me sert à quoi ? Comment puis-je anticiper des difficultés ou des oportunités ? »
« J’ai des contacts intéressants, et nombreux : les cartes de visite s’accumulent et je ne sais plus qui est qui, voire même si j’ai encore ses coordonnées »
Besoins et objectifs:
- Avoir une vision claire et quasi journalière de votre activité
- Anticiper des dérives par rapport aux objectifs
- Envisager des investissements avant d’être le nez contre le mur
- Mieux dormir puisqu’on ne doit pas attendre le rendez-vous trimestriel avec son comptable
- Ne pas perdre des informations
Notre réponse, nos moyens:
- L’établissement d’outils simples, intuitifs pour permettre un suivi très régulier
- Des outils faciles à utiliser afin qu’ils ne soient pas ranger après 15 jours
- Les intégrer dans la gestion journalière afin de réaliser des économies et d’améliorer la rentabilité de l’activité
Outils complémentaires (Start & Invest):
Tableaux de bords, guides pratiques, outils de gestion, de suivi, partenaire pour la administrative et/ou commerciale
Remarques:
Un bon suivi de son activité rassurera toujours tant les clients, les founisseurs, les partenaires et encore plus les financiers.
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